De eindstreep halen waarbij je daadwerkelijk een deal sluit en dus iets verkoopt verloopt lang niet altijd even voorspelbaar. Op ieder gewenst moment kan de (potentieel) kopende partij ​er alsnog vanaf zien. En toch we hebben daar vaak genoeg heel wat invloed op, bijvoorbeeld op gebied van prijs en gemak, imago, maar ook door de persoonlijke benadering die we hanteren. Daarnaast zijn er een aantal (maar zeker niet gelimiteerd tot de hier belichte) valkuilen die zich voor kunnen doen binnen een koopproces en zelfs daarna. Uiteindelijk wil je namelijk van je potentiele koper een klant maken en wel een vaste klant. 

​

Hoe je een kooprelatie kunt opbouwen en positief beïnvloeden lees je in deel 1. In dit deel komen de eerder genoemde valkuilen aan bod en hoe je deze kunt voorkomen. 

​

Klik op de afbeelding om de pdf te openen. 

​

Deze post is deel 2 uit een serie van 2. | Klik hier voor deel 1.